Содержание

Как скинуть цену при покупке авто используя наши советы

Покупка автомобиля – это процесс не каждодневный. Автомобиль берётся раз на много лет, и от того, в каком состоянии его взять – зависит, как он будет все эти годы служить.

Разумеется, мелкие дефекты – это не повод отказаться от подержанного автомобиля, однако это серьёзная причина для того, чтоб сбросить на несколько тысяч стоимость железного коня.

Торг возле автомобиля

Предварительная подготовка перед покупкой

Перед покупкой желательно пройти несколько этапов предварительной подготовки.

Для начала, навести справки о предлагаемом автомобиле. Благо, форумов на это тему сейчас много, и получить разную информацию и мнение автолюбителей, а также рекомендации, на что нужно в первую очередь обращать внимание, довольно просто.

Также, чтоб не растеряться в момент осмотра товара и не упустить важных деталей – следует составить план осмотра машины. На что обращать внимание и в каком порядке.

Продавец, столкнувшись с человеком, знающим чего он хочет, уже не сможет так просто навешать лапши, а покупателю это подскажет, как скинуть цену при покупке авто.

проверка автомобиля перед покупкой

Вторым этапом будет собственно внешний осмотр товара, оценка целостности узлов и деталей, а также тест-драйв. Ну и, непосредственно деловые переговоры с хозяином автомобиля, где уже и решится дальнейшая участь четырёхколёсного друга. Можно ли будет значительно сбросить цену, незначительно уступить или вовсе отказаться от покупки данного экземпляра.

Общение с продавцом

Чтоб не думать, как скинуть цену на автомобиль, следует уяснить для себя несколько правил:

  • Современный рынок подержанных авто нуждается в спросе, поэтому продавец нуждается в продаже намного больше, чем покупатель в приобретении.
  • При этом нужно соблюдать правила доброжелательного общения. Общаться с владельцем автомобиля вежливо, так как хамство к консенсусу в итоге не приведёт. Но если всё же удастся найти общий язык – это уже гарантия половины успеха.
  • Не следует проявлять интерес к автомобилю, даже если это именно то, что так долго искал. Требуется не навязчиво намекать, что это не единственное авто на рынке, и всегда можно купить у другого.
  • Говорить нужно уверенно, чётко, спокойно. Без эмоций реагировать на попытки давления в свой адрес.
  • И главное – всегда быть готовым просто уйти, если продолжать разговор больше не имеет смысла.

При проверке документов, следует краем глаза следить за поведением продавца. При сравнении показателей на бумагах и машине, следует подолгу акцентировать внимание на некоторых пунктах. Если же продавец на весь период ознакомления с бумагами ведёт себя взволнованно, начиная много говорить, чтоб отвлечь, или же просто нервничает – это уже показатель того, что не всё так чисто, каким должно быть.

Также, многие хозяева машин пытаются всячески повлиять на решение покупателя, но здесь следует быть устойчивым и чётко помнить, что вам нужно. Ниже приведены несколько примеров психологического воздействия на клиента.

Качественная акустика

Многие автолюбители любят аргументировать непоколебимую высокую цену на авто наличием новой «акустики». Здесь нужно понимать, что вам нужна машина, а не оркестр на колёсах, даже если есть план всё равно оборудовать авто качественной музыкой. В этом случае следует предложить ему снять оборудование и продать «тачку» дешевле. Делать это он скорее всего не будет, поскольку понимает, что перепродать акустику потом будет трудно, как собственно и заняться её демонтажём.

«Сел и поехал»

Любимый аргумент продавцов носит смысл, будто его товар не требует дополнительных затрат. Не придётся ничего заменять, а машина полностью готова к эксплуатации.

Однако, как известно, содержание и использование автомобиля всегда требует вложений хотя бы на замену расходных материалов, таких как ремень ГРМ и другие. И даже если собеседник уверяет, что всё недавно поменял – этому безукоризненно верить не следует.

Здесь можно сыграть на том, что после покупки придётся проводить замену определённых элементов, а это требует денег, поэтому уместно было бы сбросить цену.

Что касается резины. Обычно, автомобиль принято продавать, добавляя к нему комплект зимней резины. Если же такого подарка сверху не предусмотрено – смело торгуйтесь. Ведь весьма весомый аргумент – необходимость покупки шин на следующий сезон. Всё же, пусть и небольшую, но всё же скидку получить можно.

К тому же, не стоит стесняться называть недочёты: сколы, царапины, стоимость замены/ремонта той или иной детали – всё это может служить весомым поводом пересмотреть стоимость авто.

Цель торга – убедить хозяина, что эту «тачку» больше никто не купит. Для убедительности нужно регулярнее указывать на дефекты.

Собственно торг. Как снизить цену при покупке автомобиля

Объявлять следует сумму, на 30% меньшую, чем та, которую реально готовы заплатить. Это нужно чтоб было «поле» для торга. Резкий отказ продавца не стоит понимать как окончательный ответ.

Уместно уточнить причину отказа, и после того, как она будет озвучена будет проще указать все аргументы для скидки. Здесь важно помнить, что чем дольше продавец удерживает клиента, тем тяжелее ему будет с ним прощаться, потратив этот период впустую. В итоге всегда можно попросить: «Уступи на …дцать процентов».

Если же и здесь будет услышан отказ, то придётся озвучить выводы всего осмотра, намекая на то, что покупка у него этой машины – большое одолжение, поскольку теперь это всё исправлять придётся именно вам.

портрет идеального поддержанного автомобиля

Теперь важно дать хозяину время на размышление, ещё раз визуально осматривая покупку. Есть вероятность, что за это время напряжение в продавце спадёт, и он будет готов немного подвинуться в цене.

Ещё один совет

Для того, чтоб владелец сам предложил поторговаться, после осмотра нужно сделать недовольную гримасу, покачать головой и как бы невзначай произнести: «Дорого…», и показательно засобираться уходить. Тогда действительно заинтересованный в продаже дилер попытается вас остановить, узнавая, какая же цена, по вашему мнению, является приемлемой.

Пытаясь сбить цену на машину, не стоит забывать о том, что экономить на качестве автомобиля – плохая идея. Поскольку от того, какой автомобиль вы присмотрели и зависит то, как он будет служить.

Как торговаться при покупке автомобиля?

Покупка подержанного автомобиля занимает одно из самых серьезных расходов в бюджете, уступая разве что покупке недвижимости.

Предположим, вы определились со своими желаниями: какую марку автомобиля выбрать, каких годов выпуска, как примерно должна выглядеть машина и в каком быть состоянии, чтобы вписаться в ваш бюджет. Также сделали обзор рынка (автосалоны, онлайн-площадки, объявления в газетах). И даже сделали тест-драйв нескольких вариантов и определились с выбором. Теперь осталось только отдать деньги продавцу и счастливым уехать домой.

Так обычно и бывает, при условии, чтобы будете переплачивать!

Какую скидку можно попросить при покупке подержанного автомобиля?

Очень распространённый вопрос. Если вы договариваетесь о цене нового, а не подержанного автомобиля в автосалоне, то, как правило, можно рассчитывать на несколько процентов от цены автомобиля. Реже – от 5 до 10%. Большие скидки – редкие исключения, вроде распродажи уходящей с рынка модели.

К сожалению, в случае покупки автомобиля б/у невозможно предсказать, как поведет себя продавец и насколько можно снизить цену авто. Это зависит от множества факторов. Окончательная цена зависит во многом от ваших переговорных способностей: насколько грамотно вы сможете указать продавцу на недостатки автомобиля и аргументировать снизить для вас цену.  А способность эту можно немного развить, дочитав эту статью до конца.

Плати меньше, потому что…

Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.

Почему это так?

  • Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец  авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
  • Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке.  Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.

 Найдите любые возможные недостатки в покупаемой машине, даже такие, на которые лично вы бы не обратили внимание, но для кого-то другого это имело бы значение – это всегда можно использовать как повод для снижения цены либо других уступок.

  • Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом). Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле.  Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя. Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.
  • Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает;  итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей)  типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).

Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.

Статья в тему: Как сдать авто в «Трейд ин» и купить новую машину?

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.

Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.

Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

То есть:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%.  Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.

Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.

Устанавливая свой порог максимальной цены, оставьте возможность для 2-3 уступок, пока до неё не дойдете.

Подготовьте план «Б»

Когда будете искать автомобили, выберите не один хороший вариант, а по крайней мере два. Чтобы была альтернатива. Посмотрите их, проверьте и вы должны почувствовать, что можете купить любой из них. Понятно, что это достаточно трудная задача. Однако, поверьте, если сможете так сделать, то ваша уверенность в себе при торге значительно возрастет. Так как если продавец не согласится на ваши условия, то вы тут же уйдете к другому.

Сделайте предложение

Назовите продавцу вашу цену, обдуманную заранее.

Если вы покупаете автомобиль у дилера или на фирме, занимающейся продажами авто, будьте бдительными, так как если опытный продавец услышит меньшую цену, чем он предлагает, то он может попытаться побудить вас взять кредит, чтобы вы купили за установленную им цену. Если поддадитесь, то не только купите авто за цену большую, которую вы могли себе позволить, но также придется выплачивать кредит, в котором заложена маржа продавца за посредничество предоставления вам такой услуги.

Еще одна уловка продавцов: когда он поймет, что вы не готовы заплатить запрашиваемую цену, то попробует убедить вас купить более дешевый автомобиль: менее престижной марки, меньшего по размеру, старше по году выпуска итд. Если на этом попадетесь, то купите не тот автомобиль, который вам нужен, и по завышенной цене.

Не поддавайтесь на попытки манипулирования. Будьте уверены, что предложений на рынке подержанных автомобилей великое множество.

В любом случае, и в случае покупки у дилера, и у частного продавца, ваше первоначальное предложение в 90% случаев будет отклонено. Но вы его и установили таким низким, чтобы было от чего плясать. Представление начинается).

Торг

При несогласии с вашим первым предложением продавец, как правило, начинает нахваливать свой товар, чтобы доказать, почему она стоит именно столько, сколько он просит. К счастью, следуя советам, которые получили выше, а также далее следующих в статье, вы прекрасно подготовлены к этому.  Скажите продавцу, что вы очень хорошо знаете цену этого автомобиля, что ее рыночная цена составляет X. Что вы просмотрели множество объявлений, заезжали к дилерам, протестировали уже несколько вариантов этой марки и модели, и большинство из них имеют конкурентоспособную цену по сравнению с данным предложением. Но вам нравится этот конкретный экземпляр. Выдаете понять продавцу, независимо от того, блефуете вы или нет, что данное предложение не самое лучшее с точки зрения цены. И что у вас есть альтернатива. После такого шага предложите продавцу цену, несколько высшую от вашего первоначального предложения. И здесь можете добавить (если показали свои знания о ситуации на рынке), что за рекламируемую цену продать авто будет трудно: она явно завышена.

Такой разговор с этого момента может иметь 2 варианта развития.

  • Продавец смягчит свою риторику и начнет снижать цену. Не соглашайтесь сразу на его новое предложение, даже если оно уже в диапазоне вашего согласия (между первоначальным предложением и установленным максимумом). У вас есть возможность заплатить ещё меньше. Вы сделали только одну уступку, а заготовили 2-3. Так что вы до сих пор «при патронах». Даже если не удастся сторговать больше, всегда можно вернуться к последнему предложению продавца. Когда появляются первые уступки с противоположной стороны, есть соблазн не терять времени и побыстрее завершить сделку. Но здесь это работает в обратную сторону. Не спешите. Суета здесь – это ваш враг. Кто первый поспешит, тот потеряет деньги. Если у вас уже есть уступка со стороны продавца, сделайте шаг ему навстречу: повысьте немного цену. Когда на ваше предложение он снова предложит более выгодную цену, которая практически совпадает с вашим разумным максимумом, это и есть тот «золотой момент», когда можно ударить по рукам. Если после первой уступки на вторую продавец не идет, можно попробовать использовать еще одну технику: поделить оставшуюся разницу пополам. Если, несмотря на ваши старания, продавец на встречу не идет, и цена превышает вашу максимальную, то сообщите, что отказываетесь от покупки. Не бойтесь такого шага – это еще не значит, что не купите данный авто по выгодной цене. Можете переключиться на другое объявление по продаже и там продавец окажется сговорчивей. Отказ от покупки – это один из старейших, наиболее эффективных и несколько забытых методов ведения переговоров. Читайте далее, и вы узнаете, как осуществлять контролируемый разрыв переговоров и что делать дальше.

 

  • Если, несмотря на описанные

Снижаем цену при покупке авто с рук — основные хитрости

Снижаем цену при покупке авто с рук — основные хитрости

Кто не хочет привезти новенькую машину своей мечты прямо с салона? Но на желаемого железного коня придется очень долго копить, а брать кредит не очень хочется. Идеальным вариантом будет купить подержанный автомобиль, цена которого несколько снижена. Вот только такая авантюра всегда связана с рисками, ведь никто не может вам дать гарантию, что ваша ласточка завтра не развалится. Вот тогда вы точно останетесь в дураках, и потеряете свои сбережения. Как подойти с умом к покупке авто с рук: порядок действий 2017.

Каждая модель имеет свое прошлое

Если вам предстоит процесс покупки автомобиля с рук, заранее будьте морально готовы к трудоемкому действию. Приготовьтесь к разным ситуациям, например, к тому, что вам могут предложить два абсолютно одинаковых авто с одинаковым пробегом и т.д., но по разным ценам.

На первый взгляд, внешне оба железных коня могут иметь абсолютно одинаковый вид, но в действительности один из них мог долгое время стоять в своем «стойле» — гараже, а другой щеголял по не самым лучшим дорогам и в разную погоду. Безусловно, здесь выбор очевиден, лучше взять первого коня и переплатить за него некую сумму, чем заработать кучу проблем на свою голову.

порядок покупки автомобиля с рук 2017

Первое, что нужно при покупке автомобиля с рук, это быть максимально внимательным и скрупулезным. Перед тем, как приобрести любое авто б/у, потрудитесь узнать всю его историю. Включите здравый смысл, и вы поймете, что за три рубля никто хорошую машину вам не отдаст.

Как работают сервисы онлайн

Сегодня очень популярны сервисы в интернете, которые за отдельную плату представляют информацию о любом транспортном средстве. Эти базы совмещают в себе огромные информационные кладовые, которые помогут вам указать на то, что автомобиль в прошлом был украден, попадал в аварию и прочее. Вот такие полезные сведенья вы можете узнать.

Многие водители наивно верят этим сервисам и считают, что все данные достоверны. Доля правды и пользы в этой услуге есть. Однако не нужно полагать, что эти источники являются истиной в последней инстанции. В основном, такие ресурсы обладают только частью всей информации.

К примеру, не застрахованное тс, может не числиться в базе. Такое авто могло участвовать в ДТП, которое нигде не зафиксировалось. Более того, подобные источники могут предоставлять вовсе неправдоподобную инфу.

Представьте, что водитель вследствие аварии сильно повредил конкретные составляющие кузова. При этом она легко мог договориться с работниками ДПС, чтобы те указали совершенно другие повреждения авто. Таким образом, вы никогда не узнаете о том, что ваш новенький автомобиль бился в переднюю часть.

Однако каждый, кто желает купить б/у агрегат, в обязательном порядке должен знать, как проверить авто при покупке с рук. Необходимо тщательно проверить базы данных, используя VIN-код. Его вам должен указать владелец тачки. Если же он по какой-то причине не желает вам говорить этот код, можете быть уверены в его недобросовестности. Лучше держитесь от таких дельцов подальше, ведь если история скрывается, значит все на самом деле не так хорошо, как кажется на первый взгляд.

Проверка в техническом центре

покупка авто с рук порядок действий

Когда речь заходит о проверке авто при покупке с рук, нужно не забывать о важности ее состояния в специальном сервисе.

Действия при покупке автомобиля с рук будут несколько отличаться от процедуры при приобретении телевизора и любой другой техники. Автомобиль — это сложный технический аппарат. Даже если у вас имеется техническое образование, или вы хорошо осведомлены в конституции агрегата, не лишним будет перед покупкой послушать независимое мнение. Даже профессионалы могут ошибиться.

Перед сделкой предложите хозяину провести диагностику. Если вы видите, что тот старается увильнуть от процедуры, не стоит связываться с этим человеком и покупать у него машину.

Основная задача состоит в том, чтобы исключить или обнаружить признаки аварий или повреждений, проверить функциональность всех составляющих тс. Технический центр является независимым учреждением, способным найти любые недочеты или поломки. Но это вовсе не значит, что нужно ставить крест на авто. Все зависит от стадии проблемы. Помните, что любая найденная поломка служит весомым поводом для снижения стоимости.

По итогам диагностики узнайте, что думает о транспортном средстве автомеханик. Если он не рекомендует приобретать данную машину, то не нужно этого делать.

Будьте лояльны к частным продавцам

Порядок покупки автомобиля с рук 2017 может происходить по двум схемам. Вы можете объездить центры того бренда, который вы желаете приобрести, либо воспользоваться частными объявлениями. Считается, что дилерам больше доверяют, ведь они более надежны и прозрачны в своих действиях.

Обычный человек, который пожелал по каким-то причинам продать авто, как правило, не преследует цели содрать с клиента много денег. Но все же риски встретить нечестного продавца довольно велики всегда.

действия при покупке автомобиля с рук

Не лишним будет взять на встречу с продавцом своего хорошего друга или знакомого, разбирающегося в автомобилях. О встрече необходимо договориться в дневное время. Не стоит иметь при себе наличку. Это минимизирует опасность при встрече с незнакомцем.

Если же надежного знакомого, хорошо разбирающегося в автомобилях у вас нет, или они все заняты, доверьте это дело профессионалам. Воспользуйтесь услугами компании по автовыкупу.

Установите свою цену покупки авто

Прежде чем найти свое транспортное средство, каждый из вас должен установить свою цену, которую он может потратить на данное приобретение. При этом цена не должна быть завышена, даже если вам показалось, что авто, которое вам довелось отыскать, очень редкостное. Нередко многие водители делают массу ошибок, когда покупают авто по цене, которая оказалась намного дороже изначальной. Впечатления и эмоции, которые часто охватывают нас, способны лишить здравого рассудка при приобретении машины.

Помните, что авторынок сегодня переполнен, поэтому, даже если вам не хватает необходимой суммы, так или иначе вы отыщите авто, которое будет вам по карману, или же сторгуете с продавцом ту сумму, которая действительно будет для вас приемлема. Прежде чем сделать выбор, тщательно все обдумайте.

Будьте продуманными когда приобретаете авто наличными

Не нужно демонстрировать свои деньги продавцу еще до совершения сделки. У него возникнет стимул поторопить вас, чтобы как можно быстрее сбить с вас деньги. Между прочим, существует один хороший способ, который поможет вам сэкономить.

Соблюдая порядок действий покупки авто с рук, нужно достать деньги, но не все, а меньше на 20 тысяч. Пересчитайте ее на глазах у продавца. После этого скажите ему, что вам не хватает. Сыграйте неловкость и извинитесь.

После этого скажите человеку, что вы не сможете достать необходимую сумму. Предложите ему продать свое авто по меньшей цене. При этом человек должен точно понять, что вы настроены серьезно и в случае отказа, развернетесь и уйдете. Обычно этот метод позволяет достичь желаемого.

Приобретение авто в кредит

оформление покупки автомобиля с рук 2017

Если вы намерены воспользоваться услугами дилерского центра, чтобы взять авто в кредит, не торопитесь. Следуйте порядку действий покупки машины с рук. Иногда намного целесообразнее взять кредит в банке и за эти деньги купить авто. В таких учреждениях предложения не самые лучшие, если сравнивать их с денежными кредитами. Прежде чем оформлять сделку, ознакомьтесь со всеми существующими вариантами.

Вы легко можете оформить кредит за пределами организации, где на вас могут повлиять работники салона, воспользовавшись вашими минутными слабостями, склонить вас к подписанию договора.

После того, как вы изучите тщательно все имеющие предложения, вы подберете для себя не только оптимальные условия, но точно будете знать, какую сумму сможете одолжить, и сколько нужно наличности.

Компания по автовыкупу поможет вам выкупить авто, которое находится в кредите без лишних проблем и волокиты.

Не стоит поддаваться на уговоры

Как только владелец тс поймет, что авто вам действительно необходимо, и вы заинтересованы в его покупке, он тут же начнет вас мотивировать, чтобы быстрее оформить авто при покупке с рук. Для транспорта б/у это особенно актуально.

Эти люди хорошо знают, на что нужно надавить, чтобы склонить потенциального клиента к завершению сделки, особенно если машина понравилась, и человек испытывает настоящий восторг.

Продавцу вовсе не выгодно, чтобы вы куда-то делись для долгих размышлений. Они желают, чтобы вы принимали решение быстро. Некоторые начинают говорить, что машина будет продана в этот же день другому клиенту, если вы отказываетесь от покупки.

Ни в коем случае не видитесь на подобное. В большинстве случаев, если авто сегодня в доступности, то оно будет доступным и завтра. Вполне нормальным будет уйти на некоторое время, чтобы все обдумать. Процедура покупки авто с рук должна совершаться только тогда, когда вы будете полностью уверены в своих истинных желаниях и намерениях.

покупка машины с рук порядок действий

Даже если так и вправду произошло, машину продали, то не огорчайтесь, на рынке есть масса предложений.

Лучше дождитесь, пока вы найдете авто, которое вас будет устраивать на все 100%.

Задавайте правильные вопросы

Когда приобретаете авто, имейте в виду, что только вы способны взять ситуацию в свои руки. У вас есть наличные, а это означает, что только вы вправе диктовать свои правила. Опасайтесь продавцов-манипуляторов, которые всеми возможными способами пытаются вас склонить к покупке.

Вы и только вы хозяин ситуации, потому вправе задавать столько вопросов, сколько посчитаете нужным, для полной ясности истории. Не лишним будет протестировать с владельцем авто на дороге.

Не стоит поддаваться эмоциям и зацикливаться чрезмерно на них. Так инициатива будет ваша, и только вы будете контролировать переговоры.

Будьте дальновидным

Вы не будете ездить на одной машине всю оставшуюся жизнь. Если бы все люди пользовались только одним авто, рынок не был бы переполнен б/ушными авто. Естественно, транспортные средства, как и все остальное, изнашиваются, и уже через несколько лет, а то и раньше, ваш кар уже не будет настолько мощным и современным. Важно учесть, как будет смотреться ваша ласточка на фоне других. Очень полезно подумать, за сколько вы могли бы продать ее лет через пять.

процесс покупки автомобиля с рук

Возможно, оформление покупки автомобиля с рук 2017 сегодня выгодно, но что будет в 2022? Или вы желаете управлять конкретным автомобилем до того, как не придет момент его сдачи на металл?

Нет каких-то однозначных рекомендаций, которые бы четко отвечали на вопрос, как происходит покупка автомобиля с рук. Что долгосрочное, что кратковременное управление транспортным средством имеет свои преимущества и недостатки. Они должны обязательно учитываться.

Если вы хотите через несколько лет быть в роли продавца, вам очень полезно знать, как происходит покупка авто с рук, именно об этом шла речь в этой статье.

 

« Назад

Как торговаться при покупке поддержанного автомобиля?

Покупка поддержанного автомобиля является поэтапным процессом. Стоит потратить несколько минут на рассмотрение этих этапов и убедиться, что Ваша сделка будет удачной. Последний шаг — это переговоры о цене; хотя некоторым может быть неловко даже спросить о скидке. Но почему это должно смущать?

Разве не стыдно вести переговоры о цене?

Нельзя сравнивать покупку поддержанного автомобиля с покупкой, скажем, предмета мебели. Вы можете спросить, почему при покупке автомобиля стоит торговаться, если в любом другом случае Вы просто платите ровно столько, сколько написано на этикетке. Причина в том, что установить реальную ценность уже бывшего в употреблении предмета гораздо труднее по сравнению с совершенно новой вещью. А говоря об автомобилях, это еще сложнее. Автомобили определенной модели продавались в различных салонах и в несколько версий, затем ими пользовались разные водители на различных дорогах, автомобили могли проехать различные расстояния, и, наконец, они обслуживались в разных салонах, которые могли быть и лучше, и хуже. В результате стоимость двух идентичных моделей, приобретенных в одном и том же салоне, всего через несколько лет будет значительно отличаться.

how-to-bargain-when-buying-a-second-hand-car

how-to-bargain-when-buying-a-second-hand-car

Реальная стоимость поддержанного автомобиля

Так как Вы не можете определить реальную стоимость поддержанного автомобиля на основе простых показателей, эту работу сделает рынок. Проще говоря, автомобиль стоит столько, сколько продавец может за него получить. Продавец указывает цену, которую он (или она) хотел бы получить, но Вы больше заботитесь о своих интересах, чем об интересах продавца. Также не забудьте, что профессиональные дилеры обычно торгуются о ценах со своими клиентами, поэтому они часто предлагают более высокую начальную цену, так как ожидают, чти и Вы будете стараться ее снизить. Это одна из причин, почему Вы определенно должны приложить некоторые усилия и попытаться платить меньше, если покупаете поддержанный автомобиль — в таких переговорах нет ничего постыдного.

Как подготовиться к переговорам?

До начала обсуждения составьте список, включающий как можно больше аргументов для снижения цены. Лучше всего начать с изучения модели, которую Вы хотели бы купить. Проверьте типичные недостатки, после какого пробега они появляются и какие затраты они вызывают, — это позволит Вам получить скидку с учетом будущих расходов на ремонт после того, как Вы проведете техническую экспертизу автомобиля и ознакомитесь с сервисной книжкой. Также ознакомьтесь с похожими предложениями — это может стать самым простым способом убедить продавца. Скорее всего, продавец решит лучше предоставить скидку и продать автомобиль, чем позволить Вам перейти к конкуренту.

В месте покупки просите тест-драйв и убедитесь, что можете детально осмотреть автомобиль. Всегда найдутся некоторые недостатки, мелкие или крупные, которые могут быть использованы для получения скидки.

После того, как Вы подготовите список аргументов, которые будут использоваться при ведении переговоров о цене, задайте себе два окончательных вопроса: «Уверен ли я, что хочу купить этот автомобиль?» и «Какую самую большую цену я готов заплатить на него?» Ответы на эти вопросы являются ключом к успеху. Помните: перед началом переговоров Вы должны точно знать, какого результата хотите достичь. Так будет намного проще добиться успеха.

Как торговаться?

Перед началом переговоров избавиться от агрессии и негативных чувств, которые Вы могли «собрать» по пути. Хотя эта мысль может прозвучать как дешевая философия, она является одним из наиболее важных советов для ведения любых переговоров. Поставьте себя на место продавца — с каким покупателем Вы бы предпочли работать: с вежливым или агрессивным? Помните о своих манерах и убедитесь, что приводите аргументы, а не требования или даже выпады.

В начале переговоров хорошо сказать: «Я заинтересован в покупке этого автомобиля. Он имеет определенные недостатки, поэтому я могу платить за него ХХХ.» Таким образом, продавец с самого начала будет знать, что Вы хотите купить автомобиль, другими словами, что у него (или ее) есть возможность его продать. Это, вместе с хорошим списком аргументов, должно убедить продавца снизить для Вас цену. Помните, что нет смысла на одном дыхании использовать все Ваши аргументы — лучше придержать пару тузов в рукаве, чтобы иметь контраргументы на заявления продавца.

В результате Вы будете не хуже подготовлены к переговорам чем продавец и будете иметь меткий ответ на каждый аргумент, а уже сама продолжительность дискуссии позволит предположить, что автомобиль на самом деле довольно неисправный и не стоит начальной цены.

Важно, чтобы предлагаемый Вами максимум был по-прежнему ниже, чем цена, которую Вы действительно готовы платить. Ни один продавец в мире не согласится с ценой, предложенной покупателем, — это просто одно из правил ведения переговоров. В конце концов, когда Вы достигли желаемой цены (т. е. не превышающей максимума, который Вы были готовы платить), все равно попросите у продавца возможности подумать в течение нескольких минут. За это время попытайтесь обдумать, что еще Вы можете получить по этой цене: какой-либо аксессуар, например, GPS, или, может быть, более продолжительную гарантию? Помните, не только Вы будете счастливы, когда переговоры наконец-то закончатся. Продавец уже начал думать, как он (или она) будет использовать Ваши деньги, поэтому более чем вероятно, что продавец согласиться на дополнительный подарок только для того, чтобы убедиться, что Вы в последнюю минуту не передумаете. Если время для размышлений уже истекло, начните следующий раунд переговоров, сказав что-то вроде: «Я готов согласиться с ценой в размере XYZ при условии, что Вы к автомобилю добавите (выбранное Вами дополнение).»

Что НЕ нужно говорить во время переговоров

Прежде всего, продавец не должен знать, действительно ли Вы хотите купить автомобиль. Опытный дилер всегда заметит, что Вы нашли автомобиль своей мечты и готовы платить предложенную продавцом цену. В таком случае забудьте про скидку.

Во-вторых, не говорите, что Вы потратили долгое время на поиски именно этой модели, или что она Вам действительно нравится. Интересуйтесь, но не слишком усердно. Никогда не упоминайте, что Вы не уверены, хотите ли Вы автомобиль или нет, — если продавец это заметит, он (или она) не предложит Вам никаких скидок, так-как в конце концов Вы можете не оправдать усилий, если не купите машину. Скорее всего Вам будет предложена другая модель, возможно даже более дешевая, так как продавец заработает в любом случае, ведь каждая цена имеет некоторый запас.

Не говорите продавцу, сколько у Вас денег. Это одна из самых популярных ошибок среди покупателей автомобилей. Например, если Вы говорите дилеру: «За автомобиль я могу платить до 20 000», каковы шансы, что если Вы найдете автомобиль стоимостью 18 900, продавец еще предложит Вам скидку? Маловероятно, ведь Вы уже сказали, сколько денег можете потратить на автомобиль, а эта цена и того меньше. Таким образом, если Ваш бюджет действительно 20 000, сообщите дилеру что Вы можете платить где-то 15 000-17 000. Тогда если Вы найдете автомобиль, который стоит 19 500, и захотите получить его за 17 000, есть вероятность, что это у Вас получиться.

Уловки дилера против хитростей покупателя

Одной из наиболее широко используемых уловок дилера является продление переговоров. Продавец соглашается с предложенной Вами или немного большей ценой, но просит подождать еще один день, так как якобы хочет посоветоваться с босом (женой или любым другим владельцем автомобиля). В течение этого дополнительного дня Вы будете воображать себя за рулем новоприобретенного автомобиля и то, что будете делать с деньгами, которые удалось сэкономить. И вот в конце концов Вы получаете телефонный звонок от продавца, который говорит: «Сожалею, но босс или жена согласились только на половину скидки, о которой мы договорились.» После 24 часов, в течение которых Вы уже «видели» свой новый автомобиль, припаркованный около Вашего рабочего места или дома, Вы скорее всего согласитесь и с более высокой ценой. Таким образом, Вы сэкономите только половину суммы, о которой договаривались.

Популярная хитрость покупателя — показывать наличные деньги, но это лучше всего работает, если Вы покупаете у частного продавца, а не у профессионального дилера. Когда Вы уже на 100 % уверены, что хотите купить именно этот автомобиль, возьмите наличные деньги с собой на следующую встречу с продавцом, покажите их во время переговоров и скажите: «Я покупаю этот автомобиль, но цена, которую я плачу, должна быть XYZ, потому что, как я уже говорил, автомобиль имеет определенные недостатки. Я серьезный покупатель и уже подготовил наличные деньги, посмотрите». Продавец (который тоже знает об этих уловках) может просто хотеть взять деньги (которые Вы ему уже показали), так как знает, что даже если Вы будете платить меньше, Вы можете сделать это прямо сейчас.

Всегда ли переговоры работают? Конечно, нет. Существует куда больше возможных сценариев — и больше разных типов людей — чем Вы можете себе представить. Один продавец откажется предоставить даже небольшую скидку на автомобиль стоимостью 50 000, а другой может согласиться, чтобы Вы за автомобиль, начальная цена которого была 25 000, платили 21 000, если Вы предложили 20 000. Неопределенность является обычной особенностью переговоров, поэтому не отказывайтесь от них только потому, что Вы не уверены в результатах, так как деньги, которые Вы можете сэкономить, если все пойдет хорошо, действительно стоят затраченных усилий.

покупаем б/у авто с пробегом по максимально выгодной цене

Чтобы выгодно купить автомобиль на вторичном рынке покупателю следует научиться торговаться с продавцами. К сожалению, многие автомобилисты почему-то этого не делают, поэтому либо соглашаются на ценник владельца, либо ищут более доступные предложения.

Некоторые из них просто стесняются торговаться, в то время как другие считают, что делать не умеют этого делать, поэтому даже и не пытаются.

Фото elmersautoworld.com

Между тем, большинство автовладельцев, выставляя машину на продажу, целенаправленно завышают ее стоимость с учетом возможного торга. Вот и получается, что если вы не торгуетесь, то покупаете автомобиль по более высокой цене.

Торговаться на вторичке надо при любом раскладе, однако делать это нужно правильно, поэтому ниже вы можете ознакомиться с несколькими советами и рекомендациями о том, как приобрести подержанную машину по максимально приятной цене.

Торговаться — не зазорно

Некоторые боятся или стесняются предложить продавцу цену ниже указанной, однако здесь стоит понять, что продать машину человек решил не просто так. Скорее всего, ему нужны деньги, причем срочно. Следовательно, он заинтересован в скорейшей продаже машины и морально готов пойти на определенные уступки.

Не торгуйтесь по телефону

Если на онлайн-портале объявлений вам приглянулась та или иная машина, то при звонке продавцу никогда не пытайтесь сбить указанную им цену по телефону. Во-первых, торговаться за товар, который вы даже еще не видели вживую — глупо. Во-вторых, начиная торговаться по телефону, вы рискуете отпугнуть продавца. Последний может принять вас за перекупщика, а связываться с последними многие не хотят.

Торгуйтесь цивилизованно

Фото awtolub.ru

В процессе покупки машины покупатель должен максимально расположить к себе продавца. Общайтесь с владельцем машины на равных, избегайте критики. Если вы будете напирать чересчур агрессивно, «тыкая» продавца в каждый из имеющихся на машине недостаток, то он либо просто развернется и уедет, либо упрется, принципиально отказавшись делать даже пустяковую скидку.

Конечно, указывать на недостатки выставленного на продажу автомобиля нужно, однако делайте это правильно, не переходя на личности. К примеру, если в процессе осмотра машины вы заметили, что у нее была подкрашена дверь, то просто поинтересуйтесь, с чем была связана необходимость данной процедуры.

Если вы будете подмечать все недостатки и задавать правильные вопросы, то вскоре после начала осмотра продавец и сам начнет критиковать свой автомобиль, рассказывая, что, где и как с ним произошло. По окончанию такого разговора продавец будет морально готов пойти на уступки.

Впрочем, иногда лучший способ начать торги — это просто поинтересоваться у продавца, по какой минимальной цене он готов продать свою машину. Не исключено, что его ответ вас приятно удивит, и озвученный ценник окажется даже ниже того, на который вы рассчитывали. Всегда сначала задавайте данный вопрос и исходя из ответа планируйте свою дальнейшую стратегию.

Покупка машины на месте

Фото relrus.ru

Если тот или иной автомобиль вас очень заинтересовал, и аналогичных предложений по близости нет и не предвидится, то будьте готовы купить его при первом же осмотре. Действительно хорошие машины подолгу не продаются, обретая новых владельцев в крупных городах буквально за считанные дни.

Впрочем, это не значит, что вам стоит сразу соглашаться на указанную продавцом цену. Организуйте встречу, выслушайте, а в конце разговора предложите свою цену, при этом заявив, что готовы купить автомобиль прямо сейчас.

Многие желают продать машину как можно быстрее, поскольку не готовы тратить свое время на звонки и встречи с потенциальными покупателями, поэтому не исключено, что владелец согласится на ваше предложение.

Осмотр на СТО

Фото tehosmotr.city

Не пожалейте денег и свозите машину на ближайшую станцию технического обслуживания. Специалисты СТО смогут дать вам более точный отчет касаемо текущего состояния машины, а также назовут цену, которую вам придется вложить, чтобы привести подержанный автомобиль в порядок.

Эту цену стоит озвучить и продавцу. Это даст ему понять, что его машина вовсе не идеальна, и не исключено, что он согласится продать вам ее по более низкой цене.

Сбиваем цену максимально

А вот если приглянувшаяся вам машина не так уж и уникальна, да и карман у вас «не горит», то можно напротив, придерживаться выжидательной тактики. Это позволит добиться максимально низкой цены.

При таком подходе первый осмотр автомобиля стоит воспринимать как своего рода разведку. Если машина вам понравится, то дайте продавцу понять, что вы заинтересованы в ее приобретении, но не более того. Спустя некоторое время вновь созвонитесь и договоритесь о повторном (более детальном) осмотре, в рамках которого машину, к примеру, можно свозить на СТО.

Фото buckleyins.com

На второй встрече соглашаться на сделку также не рекомендуется, поэтому даже если осмотр прошел хорошо — попрощайтесь с продавцом, пообещав ему, что подумаете над его предложением. Понимая, что покупатель может вот-вот «сорваться с крючка», владелец ТС захочет и сам предложить более низкую цену.

Если же этого не произошло, то вновь выдерживаем паузу, и по прошествии нескольких дней делаем очередной звонок, интересуясь — как продвигаются дела с продажей машины. В телефонном разговоре стоит намекнуть, что параллельно вы рассматриваете еще несколько интересных вариантов и пока не определились с выбором.

Таким образом, вы дадите собеседнику понять, что на его машине свет клином не сошелся. Это заставит его попытаться склонить чашу весов в свою пользу, сделав вам максимально выгодное предложение.

Если же продавец все еще играет в молчанку, то по прошествии нескольких дней стоит перезвонить ему и уже в открытую назвать свою цену, за которую вы готовы взять машину. К этому моменту он уже точно будет готов к торгам и с высокой долей вероятности согласится на ваше предложение (или как минимум существенно сбросит начальную цену).

Конечно, при таком подходе есть вероятность того, что в процессе торгов машина таки будет продана другому человеку, однако если перед вами стоит задача приобрести подержанный автомобиль максимально выгодно и без переплат, то данный риск более чем оправдан.

Как торговаться при покупке автомобиля, как скинуть цену

Если человек решил приобрести машину, то он должен знать, как нужно торговаться при покупке автомобиля. Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить скинуть цену, ведь когда речь идет о подержанном транспортном средстве, то сложно определить его точную стоимость. Как правило, продавцы назначают цену выше той, которая на самом деле должна быть. Поэтому стоит поторговаться, но делать это нужно правильно, чтобы добиться желаемого.

ПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об автоПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об авто

Поведение при переговорах

Прежде всего нужно решить, действительно ли хочется купить именно эту машину. Возможно, есть варианты лучше, которые больше подходят для приобретения. Тогда нет смысла начинать разговоры о скидке и тратить время. Если же автомобиль сильно заинтересовал, то нужно определиться в максимальной стоимости, которую вы готовы за него отдать.

Говоря о том, как правильно торговаться при покупке, следует сразу отметить одну вещь. Человек не должен проявлять сильную заинтересованность, иначе продавец не будет уступчивым. Нужно вести себя так, словно это транспортное средство не особенно интересует. Помните, что это вы делаете одолжение продавцу, а не наоборот, так как готовы приобрести машину с дефектами.

Ведите себя вежливо и доброжелательно, так как агрессивность ни к чему хорошему не приведет. Если продавец будет вам симпатизировать, то он охотнее сделает скидку. При торге нужно вести себя спокойно, не ругаться и не возмущаться. Если владелец транспортного средства ни в какую не хочет уступать, то лучше просто уйти.

О подготовке

ПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об автоПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об автоТорговаться при покупке машины нужно с умом, а не просто клянчить скидку. Предварительно следует провести осмотр транспортного средства, выявить все его недостатки, поломки и дефекты. Даже небольшие царапинки и трещинки станут поводом для того, чтобы снизить цену, поэтому обращать внимание нужно абсолютно на все.

Важно! Следует составить список недостатков, которые есть у конкретного автомобиля. Во время приобретения он окажется полезным, так как свою просьбу снизить цену можно будет подкрепить аргументами.

Если вы прямо заявите, какие дефекты есть у машины, то продавцу будет сложнее настаивать на первоначальной цене. Вероятно, он даже почувствует, что не найдет другого человека, который будет готов заплатить за подержанную машину столько, сколько предлагаете вы.

Полезно посетить форумы, где обсуждается конкретная модель автомобиля, почитать о ее недостатках, а потом упомянуть о них при разговоре с владельцем. Какие-либо минусы у машины всегда существуют, даже если на первый взгляд кажется, что их нет.

Вести торг значительно проще, обладая конкретной информацией. Так вы будете выглядеть увереннее, и продавец почувствует вашу правоту. Поэтому не следует отправляться на переговоры, предварительно не подготовившись.

Ведение торга

ПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об автоПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об автоСейчас практически каждый покупатель торгуется, потому как продавцы даже специально завышают цену. Они понимают, что их будут просить о скидке, а значит, есть смысл сразу поставить стоимость выше и продать машину дороже. Поэтому не стоит чувствовать себя неловко из-за того, что вы просите сбавить цену.

Рекомендуется начинать разговор примерно со следующей фразы: «Скидывай 20%, и тогда я куплю автомобиль». После этого нужно посмотреть на реакцию владельца ТС. Он может или категорично отказаться, или предложить сбросить 5-10%. На этом этапе некоторые люди совершают ошибку и соглашаются на предложение продавца. Этого делать не стоит, так как есть большая вероятность получить более крупную скидку.

Для этого нужно:

  • достать список, где указаны недостатки машины;
  • назвать продавцу дефекты, указать примерную стоимость их устранения;
  • дать ему время подумать.

Не следует давить на владельца автомобиля и ждать, что он сразу согласится понизить стоимость. Полезно дать ему подумать хотя бы несколько минут и в это время обойти машину, еще раз посмотреть на дефекты. Тем временем продавец все взвесит и примет решение.

Если и после этого ответ будет отрицательным или скидка не устроит, разумнее всего просто не заключать сделку. Возможно, удастся найти более подходящий и дешевый вариант, а переплачивать за машину с дефектами явно не стоит.

Ответы продавцов

ПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об автоПроАвтоправо - ваш навигатор по юридическим вопросам об автоОт владельцев машин можно услышать довольно похожие истории по поводу того, почему они назначают высокую цену. Они говорят, что машина не битая и некрашеная, что далеко не всегда является правдой. Часто даже при поверхностном осмотре можно заметить косяки покраски. Чем больше лет машине, тем выше вероятность, что продавец лжет. При желании можно использовать толщиномер для лакокрасочного покрытия. Так можно доказать, что владелец обманывает, и удастся потребовать скидку.

Также могут заявить, что никаких вложений автомобиль не требует. Продавцы заверяют, что никакие детали менять не потребуется, однако их слова редко оказываются правдивыми. Во-первых, мало кто ремонтирует транспортное средство перед продажей. Во-вторых, подержанный автомобиль часто требует замены расходников. Стоит сказать об этом продавцу и потребовать скидку.

В целом снизить цену на определенную сумму позволяют любые недостатки – например, трещина или потертость на стекле, так как из-за этого потребуется заменить все стекло.

Собственник, который действительно хочет продать машину, согласится сделать скидку из-за дефектов, поэтому нужно не стесняться, а прямо о них заявлять.

Я хочу скидку на машину или как сбрасывать цены в автосалонах

Если торг при покупке бывшего в употреблении автомобиля не вызывает ни у кого вопросов и торгуются абсолютно все, то при покупке нового автомобиля в автосалонах, как правило, если и пытаются снизить цену, то как то очень скромно и не настойчиво:

— А дешевле?

— Дешевле нельзя! И так это цена уже со скидкой 200 тыщ, а вы еще хотите…

Вроде при покупке нового автомобиля ценой в 1-1,5 млн, дополнительно требовать скидку в 30-50 или 100 тысяч не солидно как то…

Но если вам их предложат, кто же от них откажется? 

И так.

Предисловие.
Декабрь 2013 года.
Заикнувшись другу о том, что хочу купить новую машину AUDI Q3 и уже определился и с машиной и с салоном, он спросил:

— А цену пытался сбить?

— Да, только ничего не скинули – и так конец года, и так на них скидки и т.д. и т.п.

— Да не так надо из салонов цены выбивать! Я там проработал 5 лет и могу сказать, что под конец года практически все салоны не выполняют план продаж. И при правильном подходе можно их прогнуть еще тысяч на 50-100.

В общем слушай…

Дальше привожу пошагово свои действия.

1. Приехал в салон на В. шоссе, где остановил выбор на машине. Попросил еще раз посмотреть комплектацию выбранного автомобиля, распечатать ее с ценой – 1 350 000р. и положил аккуратно себе в сумку.

Я: — Спасибо. До свидания!

Менеджер как-то озадачился: — Вы приняли решение о покупке? Или вы еще подумаете?

Я: — Решение о покупке принял, но меня не устраивает ваша цена. Сейчас еду в салон на Л. Шоссе, там обещали продать дешевле…

С этими словами я оставил менеджера, который, как только я стал уходить, быстро рванул к своему начальнику.

ПОТОМУ ЧТО ПРОСТЫМ МЕНЕДЖЕРАМ НЕ ДАЮТ ПОЛНОМОЧИЙ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ СКИДКИ!

И ЛЮБОЕ СВОЕ НЕ УПОЛНОМОЧЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ ОН ДОЛЖЕН СОГЛАСОВАТЬ СО СВОИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ.

2. Приехав в салон на Л. Шоссе, я узнал, есть у них AUDI Q3 в нужной мне комплектации или похожей. Нашли похожую. Со спортивным рулем и сидениями. Цена 1 410 000р. Распечатываем комплектацию и цену.

Я достаю свою распечатку с салона с В. Шоссе, где, якобы менеджером, ручкой зачеркнута цена 1 350 000р. и написана цена 1 300 000р. и сравнив их между собой, протягиваю менеджеру предложение их конкурента.

Менеджер берет распечатку, внимательно ее изучает. Спрашивает, когда готовы приобрести автомобиль? И удаляется к своему начальнику.

Минут через десять он выходит с предложением на своей распечатке – 1 320 000р.

— К сожалению, это самая низкая цена, которую мы можем предложить.

— Спасибо, я подумаю и позвоню.

Уходя, замечаю всю тяжесть ответственности на плечах простых менеджеров по выполнению планов продаж.

Конец года, автосалоны завалены машинами, которые не так нужны покупателям, как продавцам…

3. Третий салон – рядом с Д. шоссе.

— Какие комплектации AUDI Q3 есть в наличии? Можно посмотреть эту комплектацию? (по моему такая же, как и на В. Шоссе) Сколько она стоит? 1 370 000р.? Распечатайте, пожалуйста…

Перед менеджером достаю из сумки две распечатки и, положив их рядом с собой, внимательно изучаю три варианта. На менеджера не поднимаю глаз, хотя физически чувствую его беспокойство и нервозность… (ох уж этот кризис, ох уж этот план…).

— Смотрите! На такую же комплектацию, как у вас, ваши друзья с В. Шоссе дают 1 300 000р. За дополнительные спортивный руль и спортивные сидения друзья с Л. Шоссе дают 1 320 000р. Мне они, в принципе не нужны. Я реальный покупатель, который готов сейчас купить эту машину. Что Вы можете предложить?

Менеджер берет три распечатки и идет к своему начальнику.

Пять минут…

Десять минут…

ПЯТНАДЦАТЬ МИНУТ…

Идут вдвоем!

— Добрый день! (Здоровается начальник) Когда Вы готовы приобрести автомобиль?

— Как только определюсь с ценой…

— Максимально, что мы может дать на AUDI Q3 в этой комплектации – 1 290 000р.

— Я оставил залог 10 000р. в салоне на В. Шоссе… Из-за этой суммы я не буду тратить свое время и нервы на возврат залога… Мне проще купить у них…

Минутная пауза…

Начальник: — Хорошо! 1 280 000р. Сейчас готовы оформить договор?

Я: — Да! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Где у вас кредитный отдел? (я решил брать автомобиль в кредит).

Два дня поездок (хотя можно было и за день всех объехать). И сэкономленные 70 000р.!

Да, еще не все!

Когда приехал подписывать кредитный договор, выяснилось, что банк без моего ведома изменил срок кредита – с 36 мес. До 48! Моему возмущению не было предела! Я (на полном серьезе) хотел уже послать и банк и сам автосалон!

Взволнованный менеджер, также переживающий за срыв сделки, предложил мне бесплатное ТО 10 000км (около 14 000р.) и коврики в подарок.

Подумав, я подписал кредитный договор. Купил машину по цене 1 280 000р. с бесплатным ТО и ковриками.

Чтобы не идти на дополнительные 12 месяцев кредита, я на следующий день внес около 70 000р. с уменьшением срока кредитования до 36 месяцев.

Резюме:

1. Автосалоны не зарабатывают на продажах автомобилей! Они зарабатывают бонусы на выполнении планов продаж и дополнительных своих услугах! Поэтому цену снизить они могут почти всегда!

2. Чем больше салонов вы посетите, тем более выгодное предложение сможете для себя получить.

3. При покупке автомобиля (ОСОБЕННО В ДЕНЬ ВЫДАЧИ) не ходите по автосалону и перед менеджером с улыбкой на лице! Ходите раздраженным, угрюмым — показывайте свое недовольство и не желание приобретать этот автомобиль, придирайтесь ко всему – обожглись кофе, долго ждете, не работает туалет и т.д. Пусть смягчают ваше настроение подарками (резиной, ковриками, ТО и т.п.).

4. Если вы хотите купить авто по системе трейд-ин! Ваш старый автомобиль – дополнительный инструмент для получения скидки. Купят в трейд-ин дороже на 5-10 т.р. если вы купите у них новый автомобиль.




Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *